Head of Growth (w/m/d)

Wir suchen einen Head of Growth (w/m/d) für unsere wachsende Unternehmensgruppe in Berlin.

Als Head of Growth (w/m/d) bist du verantwortlich für die Bereiche Sales und Marketing über die gesamte Unternehmensgruppe. Deine Kern-KPI ist Umsatzwachstum, was du durch den gezielten Aufbau einer Inbound-Marketing-Strategie und eines skalierbaren Vertriebsprozesses und -teams erreichst.

Die Arsipa ist eine deutschlandweite Unternehmensgruppe in den Bereichen Arbeitssicherheit, Arbeitsmedizin und Umweltschutz. Wir verfolgen eine Buy & Build Strategie und sind mit unseren 16 Tochterunternehmen sowie über 500 Mitarbeiter*Innen an insgesamt 40 Standorten in Deutschland vertreten.

Unsere Vision ist es, Arbeitsschutz neu zu denken: Persönlich, individuell und aus einer Hand. Durch den Zusammenschluss von regionalen führenden Betrieben zu einer Unternehmensgruppe wollen wir bis 2028 der führende Anbieter in Deutschland werden. Von unserem Hauptsitz in Berlin aus unterstützen wir unsere Tochtergesellschaften in den Bereichen Personal, Marketing, Finance, Sales sowie Tech und bauen so den am schnellsten wachsenden und agilsten Anbieter der Branche.

Deine Aufgaben:

• Growth Strategy: Du entwickelst eine Wachstumsstrategie für die gesamte Arsipa Gruppe für die nächsten 5 Jahre und präsentierst diese dem Gründerteam und PE-Investor. Dazu gehören Zielgruppen, Pitch, Teamplanung, Marketingkanäle, Content Strategie, Tools/ CRM Plattformen.

• Teamaufbau und -leitung: Du baust unser zentrales Vertriebsteam und Marketingteam auf und definierst den Prozess für die Interaktion mit den Tochtergesellschaften. Du entwickelst eine Farming Strategie für unsere Key Accounts und baust ein Account Management Team auf.

• Budgetverantwortung: Gemeinsam mit den beiden Gründern der Arsipa Gruppe, legst du zentral die Marketingbudgets fest und allokierst diese auf die Tochtergesellschaften und Kanäle.

• Performance-Tracking: Du managst nach CAC und CLV und optimierst beides über die verschiedenen Kanäle. Mit einer gezielten Incentivierung motivierst du dein Sales und Account Management. Team.

• Prozessautomatisierung: Du nutzt Hubspot zur Automatisierung und Verlinkung der verschiedenen Marketing Kanäle. Den Sales Prozess definierst du gemeinsam mit deinem*r CRM Manager*In so, dass dein Sales Team maximal effektiv arbeiten kann.

Deine Startvoraussetzungen:

• Mehrjährige Erfahrung in einem high-performance Umfeld wie z.B. einer Investment Bank, Unternehmensberatung oder renommierten Start-Up

• Dedizierte Erfahrungen in den Bereichen B2B Marketing, Sales, Customer Success oder CRM

• Exzellente strategische, organisatorische und analytische Fähigkeiten

• Hohe Empathiefähigkeit und sehr gute Leadership-Skills, die du bereits bei der Teamführung unter Beweis gestellt hast

• Hohes Maß an Selbstständigkeit und Proaktivität - du hast 100% Ownership für das Thema Wachstum

• Tool-Kenntnisse in Hubspot und/oder Salesforce sind ein großes Plus - ebenso wie in B2B Marketing Kanälen

• Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau